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推房源 搞活动 价格实 优惠多 房企主动出击力求淡季不淡

编辑:刘顺 来源:淮安日报

2014-06-19 08:12:06

  ■ 徐文进

  通常情况下,随着6月的到来,意味着楼市已进入淡季,但是由于前几个月销售不畅,不少楼盘未完成目标任务,使得近阶段的市场颇为活跃。本月,原本有近17家楼盘有推房计划,从目前情况来看,即使有些楼盘推房计划延期,但“蓄水”工作并没停下,除了推出较为务实的价格,幅度较大的优惠,还举办了花样繁多的营销活动,力求淡季不淡,冲刺目标任务。

  勤推房源 忙“蓄水”

  成交量的不尽如人意,让不少楼盘都面临着较大的销售压力,而为了完成目标任务,在这个原属淡季的6月,房企也不敢有丝毫的懈怠。

  在很多开发企业看来,市场大环境的遇冷,这让淮安楼市很难做到独善其身。“整体来看,淮安楼市一直处于稳定的态势,没有出现大起大落,但一二线城市楼市的走势,对购房者心态的影响是显而易见的”,一家楼盘负责人表示,在目前的市场形势下,主动出击是开发企业最为明智的选择。在他看来,等待观望无异等于坐以待毙。

  开发企业的主动出击,在推房热情上得到了很好的体现。据统计数据显示,5月份有12家楼盘新增了可预售房源,市区有16家楼盘推出了新房源。

  而据不完全统计,6月份,市区有近17家楼盘欲推新房源。“从目前推房情况来看,不少楼盘的计划或许有所延期,但是蓄水的工作并没有停下”,业内人士表示,开发企业的频频推房,在一定程度上带有试水的目的,“即便有些楼盘会有延期推房的情况,主要是根据市场情况做出的及时调整”。

  多样营销 赢客户

  在业内人士看来,之所以说楼盘的“蓄水”工作没有停下,主要体现在楼盘的多样化“营销”,尤其是五六两个月花样繁多的活动。

  “从新推房源的价格上来看,仍旧秉持着务实的作风,”业内人士认为,相比其它城市,淮安房价走势平稳,三四月份价格的起伏,主要是受成交区域的影响。平实的价格,加上幅度较大的优惠,意味着目前的楼市还延续着“以价换量”的基本策略。

  但随着市场的不断变化,“营销”的力度有所升级。据了解,从原先的基本折扣九八折、九九折,到低价团购、特价房,再到如今的低首付,“低价”、“特惠”已成市场的主流营销手段。

  与此同时,楼盘还频频打出“温情”牌。围绕五一小长假、母亲节,据不完全统计,市区就有12家楼盘推出相关的主题活动,楼盘在六一儿童节、端午节、父亲节等节点也是活动扎堆。而目前正在进行的“世界杯”足球赛,楼盘当然也不放过,围绕“世界杯”的各种活动也在如火如荼的进行中。

  “活动营销一直以来都受到开发企业的青睐,特别是在市场大环境遇冷的情形下,活动营销最直观的效果就是,让楼盘的营销中心热闹起来,带动人气”。

  在业内人士看来,现在的购房者都很“挑剔”,在对待购房上也十分的理性,因此要想争取这部分客户,无外乎是产品上有优势,价格上要“亲民”,服务上要“温情”。

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